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做支付请选择与现金流健康的上家/下家合作…

发布时间:2022-08-10 09:27:33人气:
昨日,小编写了个剧本《网传某支付公司将耗巨资收购一张支付牌照…》,据路边社消息:当前牌照价格不便宜,感觉看着A账户去定价的,最终肯定有折扣,剧本一旦落实,B公司老板将成最大赢家,又将多出不少失业招商经理。

回归正文,几年前1台POS机出厂价还要1000多,彼时做POS机的都是全款订货,几乎很少有欠账的,甚至还要给支付公司交几十万的代理费。后来随着POS机价格越来越低,甚至低到几十块一台,支付行业反而出现了很多分期付款的,甚至分期付款还要延期还款的现象。

你说现在支付不挣钱吧,朋友圈名车名表一大片,你说要全款提货吧,一个个都打起了退堂鼓。究其根本,很多支付人已经不把支付当成事业来做,而是当成生意来做,而自己的角色也从创业者转变成了商人。

商人重利轻别离,自然不太在乎上下游的感受,只注重自己的利润,最好还不用投入。尤其是一些中小代理商,问他要货款感觉要他命一样,他觉得做支付就该如此,你做上级利润肯定有的,上家就应该免费铺货,甚至搞50台机器都要分期付款,不补贴不分期就做不来,遇到这样的代理商,大家请学会说不,不要惯着他们。

除了不想投入的,还有没钱投入的,尤其是那些想靠支付逆袭成为大佬的一些代理,拼命上杠杆订货铺货。但现阶段支付早已过去了野蛮发展的阶段,你不控制铺货进度以及激活率,将会被各种考核反噬。

有人说自己买机器操盘的没有激活率的问题啊,那你100块买来的电签,代理商搞去1000台激活就算十位数,首付只有20元/台的你亏多少?而这架不住人多啊。所以跟不控货+不控制激活率的+现金流缺乏+不愿意兜底德国多BUFF结合的上家合作,你们心里不慌么?

所以,做支付尽量选择那些现金流健康的上家/下级,对自己负责也对上下游的合作伙伴负责。那么问题来了,这类代理商有啥特质呢?小编个人理解如下:

  1. 合作史上无失信行为,分润每月准时,发货从不拖延的上级;

  2. 同时主推产品不超过3个,且政策都不算激进的上级;

  3. 公司库存少,激活情况好,还帮助代理商调货的上级;

  4. 激活率高,每周都有新激活,交易量一直稳中有进的下级;

  5. 主动打款订货,主动给上级留利润的下级;

  6. 不贪图高返现的下级;

  7. 喝酒后订货量和实际订货量匹配的下级。


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